HEDEF BELİRLEME

1.Olumlu İfadeler kullanın. "Bu tekniği en iyi şekilde uygula" gibi.
Şu anda kim olduğunuzu ve nerede bulunduğunuzu tahlil edin.

2.Açık ve net olun. Başarının ölçülebilmesini sağlayan tarih, zaman ve miktarı kesin belirlerseniz bütün hedefin gerçekleşip gerçekleşmeme oranını görebilirsiniz. Örneğin; “ çok başarılı olacağım” “ çok üye yapacağım” demek bir hedef değil, bir istektir. Ama “mayıs ayında 5 tane üye yapacağım, grup puanımı 700’e çıkaracağım” ölçülebilir bir hedeftir.

- Nerede olmak istediğinizi belirleyin.
- Hedefiniz belirli ve yazılı olmalıdır.
- Hedeflerinizi, nerede olmak istediğinize göre, kendinizle ilgili tasdik ve olumlu ifadeler şeklinde yeniden yazın.
- Tasdik cümleleri, birinci tekil şahıs ve geniş zaman kullanılarak yazılmalı.
Ör. "Her hafta 3 yeni üye bulurum" gibi.

3.Öncelikleri belirleyin.
- Sizin için en önemli hedefiniz hangisi ise, işe ondan başlayın.
- Üzerinde yoğunlaşmak istediğiniz hedefleri önem derecesine göre sıralayın.

4.Hedeflerinizi;
Kısa vadeli (1 aylık)
Orta vadeli, (3 aylık) ve
Uzun vadeli olarak (1 yıllık) bölümlere ayırın.

5.Hedeflerinizi mutlaka not edin. Kısa vadeli hedeflerinizi sürekli görebileceğiniz bir yere asın. Bu size itici bir güç verecek ve sizi harekete geçirecektir.
Her bir tasdiki her gün tekrarlayın ve bunu yaparken kendinizi onu gerçekleştirirken hayal edin.

6.Küçük küçük işlevsel hedefler belirleyin. Unutmayın büyük başarılar küçük başarıların toplamından ibarettir.
Dönem dönem nerede olduğunuzu ve nereye doğru gittiğinizi gözden geçirin.

7.Performans odaklı hedefler belirleyin. Sonuç değil.

8.Kendini Tanıma: "Ne olduğumuzu biliyoruz ama ne olabileceğimizi bilmiyoruz. Napoleon" Hedeflerinizi kişisel performansınız bilgi ve becerinizi dikkate alarak belirleyin.

9.Gerçekçi hedefler belirleyin. Eğer gerçekleştiremeyeceğiniz çok yüksek hedefler belirler ve bunu başaramazsanız kendinize karşı güven kaybı yaşayabilir ve motivasyonunuzu düşürebilirsiniz.

10.Hedeflerinizi belirledikten sonra bunları gerçekleştirmek için yazılı eylem planı yapın ve bunu uygulayın. Unutmayın ki, planlamaya ayrılan 10 dakika uygulamada 1 saat kazandırır. Doğru yolda olduğunuzdan emin olun.

11.Hedeflerinizi gerçekleştirdiğinizde mutlaka kendinizi ödüllendirin.
Kendinize yeni hedefler belirleyin.

NETWORK'te BAŞARI

NETWORK MARKETİNG’e BAŞLAYAN DİSTRİBÜTÖRÜN YOL HARİTASI

Network kendi kuralları ile yapılan ve büyüyen bir ticarettir. Ama herkes Network’ü kendi alışkanlıkları ya da kendi doğruları ile yapmak ister. Bu durumda ya çok çabuk yorulurlar ve işi erken bırakmaya karar verirler.
Burada Network’u meslek olarak seçen ama , işini nasıl yapacağını veya geliştireceğini bilmeyen herkes için çok önemlidir.

1- ÖNCELİKLİ MOTİVASYON ETKENLERİNİZİ BELİRLEYİN

Motivasyon etkeni net olarak belli olmayan kişi Network sistemi içinde zamanla kaybolur. Çünkü bir işi yapmak için nedenlerini belirleyemeyen kişilerin hedefleri de yoktur demektir.

Öncelikli Motivasyon Etkenleri:

1.Ek Gelir
2.Maddi Özgürlük
3.Kendi işini kurma
4.Daha fazla boş zaman
5.Bireysel Gelişim
6.Başkalarına yardım etmek
7.Yeni insanlarla tanışmak
8.Miras Bırakmak
Bu motivasyon etkenlerinden en az bir tanesi ilginizi çekmiyorsa Network işinde bir yere varamazsınız. Her işi yukarıdaki nedenlerin biri veya birkaçı için yaparız. Asla unutmayacağınız bir konu var ki, Network’ün dışında hiçbir iş size yukarıdaki etkenlerin hepsini birden sağlamaz.

2- BEDEL ÖDEMEYE HAZIR OLUN

Network’teki en önemli bedel alışkanlıklarınızı değiştirmek ve yeni alışkanlıklar edinmenizdir. Bunun diğer bir adıyla “zamanı planlamak “ da diyebiliriz.

-Örneğin, ilk günlerde günlük, haftalık, ve aylık planlar yapın. Yani zamanınızı planlayın. Çalışmalarınızı bu plan dahilinde yürütmeye çalışın.

- Kişisel Gelişim, Pazarlama ve İletişim kitapları okumaya başlayın. Böylece yararlı olan yeni alışkanlıklar geliştirecek ve eski gereksiz olan alışkanlıklarınızdan kurtulacaksınız.

- İlk başlarda bu size biraz zor gelebilir. Ama zamanınızı programladığınızda eski yararsız olan alışkanlıklarınıza ayıracak zaman bulamayacaksınız..

3 – GÜVEN DUYGUNUZU KONTROL EDİN

- Bu işe giren herkes bir başkasına güvenerek girer. Sizin aracılığınızla girecek olan kişiler de size güvendikleri için işe gireceklerdir. Ürüne ya da şirkete olan güven daha sonra gelişecek olan bir olgudur.

- Network işinde dört ana öğeye tam olarak güvenirseniz ve adaylarınıza bunu iyi öğretirseniz çok başarılı olursunuz.
a- Kendinize
b- Şirkete
c- Ürünlere
d- Kariyer Planına ve Marketing Sistem’e

Bu maddelerden herhangi birinde güven problemi yaşıyorsanız bunu gidermelisiniz.
Aksi halde işiniz her geçen gün zorlaşır ve işinizden koparsınız. Alt ekiplerinizde de bu süreci iyi kontrol edin. Güven duygusu en hassas kırılma noktasıdır.

4- NETWORK İŞİ İKİ TEMEL ÜZERİNE KURULUR

Network işine girdiğinizde ilk bilmeniz gereken ana kurallardan birisi budur. Network işinin iki ana temeli.

1.Satış
2.Organizasyon
Satış: Günlük sıcak gelir,

Organizasyon ise uzun vadede düzenli yüksek gelir ve kariyer demektir.

Network’çü bu iki temeli de sağlam kurmalıdır. Biri diğerinden daha az önemli değildir.
Çoğunluk satışa ağırlık verir ve organizasyonu bile satış mantığı üzerine kurar. Bu tarz yeterli bilgiye sahip olamamaktan kaynaklanan bir tembellik türüdür. Bu tür kişilere ‘sıcak parayı sevenler” diyebiliriz. Genellikle üye yapmazlar, çünkü yapacakları üyeliklerin satış potansiyellerini düşüreceğine inanırlar. Network’te bilinen en riskli tarzlardan birisi budur.
Çünkü satış bittiğinde iş de biter ve organizasyon satışa dayandığı için çöker.
Şimdi doğru satış ve doğru organizasyon yollarını öğrenelim.

SATIŞ- Network’te satış tavsiye demektir.
Bu işte perakende satış noktaları oluşturulmaz, ev ev, işyeri işyeri gezilerek , yani kapıdan satış şeklinde yapılmaz.
Network’te ürünün kalite ve faydası öne çıkarılarak sadece tavsiye edilir. Böylece müşteri memnuniyetine dayalı bir Pazar oluşur.
Tavsiye yolu ile iki tür müşteriye ulaşılır;

1.Kullanıcılar (Kayıtsız Müşteriler)
2.Distribütörler (Kayıtlı Müşteriler)
Kullanıcılar günlük sıcak gelir için, distribütörler ise organizasyon ayağını güçlendirmek için gereklidir.

Satışta Takip Edilecek Yöntemler:

1.Önce kendine sat. İyi bir kullanıcı ol.
2.Başkalarına tavsiye etmeye başla.
3.Memnun müşterileri takip et.
4.Memnun müşterilerinizin ürünleri başkalarına tavsiye etmelerini sağla ve bu şekilde pazarını büyüt.
5.Memnun müşterilerin vasıtası ile onların çevresinden referanslar al ve görüşmeler ayarla.
6.Memnun müşterilerin evlerinde küçük toplantılar yaparak ürünlerini tanıt, yeni müşterilere ulaş.(Ev sahibini memnun etmeyi unutma)
7.Memnun müşterilerini sıcak gelirle tanıştır ve satış yapmalarını teşvik et.
8.Memnun müşterilerini toplantılarla ve şirketle tanıştır, işinin bütününü sevdir ve onları sadık müşteriler haline getir.
9.Bu şekilde büyüyen pazarı kontrol etmesini öğren ve mutlaka kontrolünü yap.

ORGANİZASYON

Network’te organizasyon birden fazla insan arasında üç değerin paylaşılması ve sinerjik boyutta düzenli etkileşim geliştirerek kurulur. Bu üç değer; Zaman, bilgi ve enerjidir. Dikkat edilirse burada paradan bahsedilmiyor. Oysa bilinen tüm ticaretlerde paylaşılan şey paradır.
Ama Network Pay alma işi değil, Paylaşma işidir.
Organizasyon kurmak için kariyer ve hayat standartlarınızı içeren hedeflerinizi belirlemeniz gerekiyor. Bunun için öncelikli motivasyon etkeninizi belirlemeniz gerektiğini söylemiştik.
Bu hedeflere ulaşmak için sağlıklı bir ekip kurmanız gerekiyor. Çünkü Network’te organizasyon bir ekip işidir.
Bu ekibi kurmak için de yaşamı paylaştığınız, çevrenizdeki insanlarla iletişim kurmanız gerekir. Ekipler birbirine güvenen ve birbirini gönüllü olarak tamamlamaya istekli insanlar tarafından kurulur.

5-KONTAK LİSTENİZİ YAPIN

Network işinin sermayesi Kontak Listesidir. Network işine ilk başlayanlar hemen bir kontak listesi hazırlamalıdır. Ancak bu listeyi hazırlarken; “ Şu yapar, bu yapmaz” demeden tanıdığınız herkesi kapsayan bir liste yapın. Bu konuda en sağlıklı liste şu sıralama ile olmalıdır.

1.İlk aklınıza gelenler. (Hayatı paylaştığınız kişiler. )
2.Yazılı kaynaklarınızda yer alanlar. (Doktor, avukat, kuaför, terzi, vb)
3.Referenslarla oluşturacağınız liste: Bunlar da çevrenizin çevresinde yer alan insanlardır. İyi değerlendirdiğinizde bunların da çevresindeki insanlara ulaşacaksınız. Kontak listeniz ne kadar iyi hazırlandıysa o kadar güçlü bir sermayeniz var demektir.
Kontak Listesiyle çalışmak için ilk günlerde Sponsorunuzdan ya da Network bilgisine güvendiğiniz kişilerden destek almalısınız.

6- KONTAK KURMAYA BAŞLAYIN

Network işine yeni başlayanlar genellikle doğru kontak kuramazlar. Motivasyonları ve heyecanları çok yüksek olduğu için aceleci davranırlar ve rast gele iş anlatmaya başlarlar. Sonuç genellikle olumsuzdur. Çünkü motivasyonları yüksektir ama bilgileri azdır. Az bilgiyle görüşünce de olumsuzlukla karşılaşmak kaçınılmazdır.
Bunun için kontak kurmak için kendinize biraz tanıyın ve öncelikle, doğru kontak kurma, doğru davet ve randevu alma tekniklerini öğrenin.

Kontak kurarken şu önemli kuralları sürekli olarak göz önünde bulundurun.

1.Sponsorlarınızdan destek alın.
2.Kontak kurarken ürün değil, randevu satın.
3.Kontak kuracağınız kişilerin çoğunlukla direnç göstereceğini ve çoğunlukla “hayır” diyeceklerini kabul edin.
4.İlk kontakları en iyi tanıdıklarınızla kurun.
5.İtirazları aşma teknikleri konusunda bilgiler edinin.
6.“Müşteri her zaman haklıdır” gerçeğini hiç unutmayın.
7.Sonuç ne olursa olsun mutlaka “teşekkür” edin.

7- SÜREKLİ REKLAM YAPIN

Network’te reklam çok önemlidir. Çünkü bu sektörde ürün reklamı medya aracılığı ile değil, distribütörler tarafından birebir iletişim yoluyla yapılır. Ancak burada reklamdan kasıt ürün ve sistemin anlatılması ve insanların ikna edilmesi değildir. Bunlar eğitim toplantılarına bırakılmalıdır. Siz sadece insanların ilgisini ve merakını uyandırın.

-Ürünlerinizi mutlaka yanınızda taşıyın, evleriniz veya arabanızda dikkat çekecek
şekilde bulundurun. Şirketinizi temsil eden çanta veya rozet gibi sembolleri mutlaka yanınızda bulundurun.

8- DAVET ETMEYİ VE RANDEVU ALMAYI ÖĞRENİN

Kontak kurmanın ve reklam yapmanın en önemli iki amacı vardır.

1.Randevu almak
2.Toplantılara davet etmek
Randevu almayı ve daveti kabul ettirmeyi başardığınızda “iş başı” yapmış olacaksınız.
Network işinde ilk başlarda kişiler bu konularda çok sıkıntı çekerler. Genellikle insanlar söz verir ama toplantılara ve randevulara gelmezler. Bu başarızıslığın temelinde davet etme noktasındaki yanlışlar yatmaktadır.
En sağlıklı davet yazılı davettir.

Davet şekilleri:

•Planlı davetler:
1.Telefonla
2.Görüşerek. (Bire bir)
3.Yazılı (Davetiye ile)
4.Aracı ile (Dolaylı)
5.İlan ile
•Plansız davetler:
1.Tesadüfen karşılaşmalar sonucunda
2.Kendiliğinden gelen ziyaretler sonucunda
3.Sizi arayanları yönlendirme sonucunda.
Birebir sözlü ve telefonla yapılan davetlerde genellikle davetin içeriği detaylı bir şekilde anlatılır. Bu durumda insanların ilgisi ve merakı giderildiği için davete gelmezler.

9- BİREBİR GÖRÜŞMELER
Doğru davet ve reklam yapıldığında insanlar sizinle görüşmek ister ve randevu verirler. Ancak randevuyu almak kadar kullanmak da önemlidir.

Görüşme yapacağınız kişi hakkında mutlaka önceden bilgi edinin ve sunumunuzu kişiye uyumlu hale getirin ancak genel kurallardan da ayrılmayın.
Genel Anlatım Kuralı.

1.Şirket
2.Ürünler
3.Sistem
Şeklinde olmalıdır.
Asla ayak üstü veya uygun olmayan ortamlarda birebir iş anlatmayınız. Kişiyi baştan kaybedersiniz. En yakınlarınıza bile işi anlatırken görüşme kurallarına uygun davranıp işinizi ciddiye aldığınızı göstermelisiniz.

10- EĞİTİM TOPLANTILARI

Bu toplantılar bilginin, kitle psikolojisiyle sinerjik bir uyum içinde insanları en çok etkiledikleri alanlardır.

Bu yüzden buraya davet edilen insanların önceden doğru davet yöntemleri kullanılarak, birebir görüşmeler yapılarak ve toplantı kuralları dikkatlice anlatılarak eğitime alınmaları gerekir. Eğer davetliler bu aşamalardan geçmezlerse, iletişime açık olmazlar ve kendi ön yargılarıyla sınırlı olarak toplantıyı bitirir ve kaçarcasına toplantıyı terk ederler.

Ayrıca en önemlisi toplantılara sizin gitmenizdir. Network’e yeni başlayanlarda bu yanılgı çok yaygındır. Davetlileri yoksa kendileri de katılmazlar. Eğitimin kendileri için değil davet ettikleri kişiler için bir ihtiyaç olduğunu düşünürler. Böylece kendileri de toplantıya gelmeyen insanlar gibi hareket etmiş olurlar ve işlerinden kopmuş olurlar.

Eğitime her zaman ve önce sizin ihtiyacınız var. Siz ve kayıt yaptırdığınız kişiler mutlaka düzenli bir şekilde eğitim toplantılarına katılmalı. Çünkü buralar benzin istasyonu gibidir. Katıldığınız oranda deponuzu doldurursunuz, şarz olur , güç toplarsınız.
Unutmayın Network’te siz nasıl davranırsanız kayıt yaptığınız kişi de aynı şekilde davranacak ve sizi kopyalayacaktır.

Toplantılara katılma konusunda mazereti olanlar Network’te başarılı olamazlar. Çünkü Mazeret başarının zehiridir. Onu öldürür.